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    2022-09-24 173
  • 客户买的是什么?

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    2022-09-17 157
  • 制造电子书稀缺性的几个条件

      稀缺的使用方法在宣传产品或服务的过程中,要不断呈现稀缺。稀缺的表现形式很多,本书只列举一些常见的形式:只有满足××条件:只有满足××条件中的“××条件”可以是时间(如几月几日前或每天18点前),也可以是地域(如北京海淀区的线下培训机构仅限北京海淀区的用户),还可以是特殊人群...

    2022-09-15 149
  • 稀缺:让客户买买买的撒手锏

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    2022-09-15 133
  • 痛点刺激:远离痛苦的助推术

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    2022-09-15 157
  • 人性意识分层:情绪、情感、情结

      有情感定位的IP,才可能发展为超级IP。而情感定位是有强弱之分的,虽然所有的IP都会含有情感,但大部分IP都有情感定位不强的问题,导致IP的能量不持久,很容易随时代的变迁而消逝。IP为什么会发生情感定位不强呢?这张人性意识分层图:在人性意识中,最顶部是社会化理智...

    2022-09-15 138
  • 做宣传,要选择最热闹的地方

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    2022-09-13 167
  • 人们购买的永远是一种情绪,一种气氛

      最厉害的营销是在客户享受到结果或部分结果后成交。在营销过程中,永远不要卖产品,一定要卖结果。因为客户买的不是你的产品,不是你的服务,也不是你的品牌,他买的是这个产品以及这个产品进入他的世界后,他的世界所获得的改变。成交是为了让客户最终购买,但为什么在营销过程中,总会出现万事俱备,只欠东风的局面?...

    2022-09-13 134
  • 稳定成交率

      不管是什么行业,都存在着激烈的市场竞争,而谁拥有稳定的客户群、稳定的成交率,谁就拥有了获取利润最重要的资源;谁拥有了客户,谁就能赢得市场,谁就能赢得利润。然而,过去“一个产品面对上百位客户,客户还唯恐产品不够分,没有其他选择,唯有忠诚”的时代已经一去不复返,现在是“一个客户面对上千种产品,一天换一个...

    2022-09-13 121
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      即兴表演要求你仔细地聆听。如果你的对手说,“在蜘蛛窝里洗澡超级有趣”,那么就轮到你做出机智的反击了,比如,“没错,而且我宿醉得厉害时就用这招,立竿见影”。但是如果你没有竖起耳朵听,不知道他说了什么,那么你就会错过叙述这段话的机会(而且你会看起来像个傻瓜一样)。销售说到底就是另一种叙述,它是一段故事。...

    2022-09-13 104

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