逆推，是一件很有意思和价值的事情 每一次写关于营销的文章，都要普遍想想自己还有什么认为的干货可以分享。那么问题来了，他为什么还需要宣传呢？因为你所做的任何产品，如果要想百年传承，除了产品有所创新之外，最重要的一点是要让一代又一代人接受。 如果只是广告投到了一代人，那么当下一代人，不了解不了解不接受的时候，产品定位也就不影响。 我给大家举个例子。

可能年长一些的小伙伴，听过一个国产的衣服，牌子叫中华立领。 当时全国广告打的那叫一个响，别人的感觉就属于现在的中年人，穿着唐装，那种感觉一样特别的有仪式感，不过现在 年轻流行的是什么？穿汉服穿一些有趣的，一幅什么中华立领之类的，或许是对市场没有需求，而另一方面可能也没有广告营销费用，进行了各种转型活动。 而可口可乐包括一些我们称之为是百年传承的大牌，每年花广告的一方面是让更多人知道品牌，也就是说可能你的爷爷知道，你的父亲知道，你知道，你的孩子知道，你的孙子也知道。 他们通过哪里知道呢？一方面是电视上的广告，另一方面是手机端，以及经常赞助一些活动 而最主要的是他们的广告，经常出现在公交站地铁口，而广告视频包括广告图片，都是一些充满快乐，比如说一起踢球一起看电影，也就是说你看到这些场景，内心深处会感觉到喝可乐是会给你带来快乐的 所以就会给人一种可乐，就是肥宅快乐水的感觉。所以只有不断的宣传，才能有不断的优势，去承载这里边的价值。当然大公司是这么做的，一般的小公司我们想一想，打广告的目的是为了在这个时间段能有促销好工作的曝光度。 最近就想举个例子，比如说当你看到一个企业，想要发展招商加盟，那么如何让你的加盟商看到你的价值，或者他们为什么愿意加盟你的。 首先第1点是你的产品真的能赚到钱，另一方面则是你的品牌知名形象。 像现在铺天盖地在楼宇间广告，看到的是八马茶，你可以看到同一时间当全国各地楼宇广告全部出现八马茶之后 紧接着就会在手机端，比方说抖音，以及朋友圈，以及小红书各个APP上，就会出现招商加盟类型的广告 之后你会感慨到，哇，原来这家公司这么有实力，你走在街上电梯里能看到他们的广告 你刷各种常见的APP也能看到他们的广告，那么如果他们的销售打过来电话，或者问你是否要加盟的时候，相比起之前的直接拒绝，你是不是有个想法愿意多了解一下 相当于本来10个电话可能有一个转化，因为这一波广告，会不会多了两个三个那么成交率就更多了 那么接下来你要考虑一个问题，那就是在别人加盟你之后，你又能提供别人什么样的帮助？比如说我每年会拿100万去打广告。 而这广告中如果有想要获客或者加盟2-3级代理商的，我对于一级代理商，会分给他这样的客资，包括帮他谈好直接推到他的下面 这也就意味着，对于大多数人来说，你得想明白加盟，你的客户在除了你能提供所谓的支持之外，还有没有一些增值类型的服务，能让他感觉到轻松。 要知道招商加盟这个项目对于大多数人来说，如果没做过这个行当，他们想要的一就是价格合适自己能接受，而且属于这个在风口上，我感觉做这个能赚钱。 第2点，也是最重要的就是别让我麻烦，能有多轻松有多轻松，巴不得我买了你们这个东西之后，有专门人给我联系营销获客，我只是在那收钱就OK了。 当然第2点很难给客户做到，但是你尽可能的给客户，提供一些便利的方式，他才会感受到这么做还是有意义和价值的。 所以从多个维度来说，你要真的要学会逆推，想想你的客户，在什么地方，可能会看到的营销广告，而你的营销广告打出来是以什么样的方式去做？ 所以这也就为什么很多你称之为是百年品牌的大公司，他们每年都会打出很多价值不菲的广告，在各个公交地铁口。 比如说我们常见的肯德基，麦当劳，可口可乐。这些虽然是国外的洋品牌，但是你会发现从奶奶那一代到孙子这一代，基本上人人都会知道你的价值。 这也就是品牌和营销的魅力所在出现的场合以及出现的场景，再加上所覆盖的营销方式，这个涉及到策划方面，作为行业模具还真不懂。 但作为我的主业，也就是做推广以及做广告投放这一块，你所要知道的就是，如果你要围猎一个客户，从他出门的那一刻，你在他的小区的电梯头上广告，他出门的时候在小区的道闸投上广告！他一路走来上下班的地方，你也投上相对的广告，手机端也套上广告，或许费用并不高，但是却让他有一种好像这个广告已经占领了他的全世界的感觉 这有一种被围猎的样子，但自己想想如何能够花最少的钱，找到客户想要的效果，这就是每一个从业者需要考虑的地方。