人性谋略

  • 稀缺:让客户买买买的撒手锏

      日常生活中的现象都在说一个很简单的词——“稀缺”。物以稀为贵,只要一件商品开始稀缺,只有少部分人才能拥有,这件商品的价值就开始变高了,而很多促使客户下单的开关就是“稀缺”。...

    2022-09-15 73
  • 人性意识分层:情绪、情感、情结

      有情感定位的IP,才可能发展为超级IP。而情感定位是有强弱之分的,虽然所有的IP都会含有情感,但大部分IP都有情感定位不强的问题,导致IP的能量不持久,很容易随时代的变迁而消逝。IP为什么会发生情感定位不强呢?这张人性意识分层图:在人性意识中,最顶部是社会化理智...

    2022-09-15 71
  • 做宣传,要选择最热闹的地方

      营销的价值是什么?就是让更多的人知道和了解,在别人购买时,有更多选择你的机会。那么最重要的就是选择,一个你认为宣传的阵地,我们也可以说是宣传的渠道。这个渠道,到底由什么来决定呢?是企业主自己的想法,还是来自于老百姓的想法?正常来说,如果你想要被更多的人知道,那就一定要在闹市去做宣传。这个闹...

    2022-09-13 98
  • 学会逆推,客户真的需要的是什么?

      逆推,是一件很有意思和价值的事情每一次写关于营销的文章,都要普遍想想自己还有什么认为的干货可以分享。那么问题来了,他为什么还需要宣传呢?因为你所做的任何产品,如果要想百年传承,除了产品有所创新之外,最重要的一点是要让一代又一代人接受。如果只是广告投到了一代人,那么当下一代人,不了解不了解...

    2022-09-13 114
  • 内卷到底是在卷什么?

      整体的专业能力,在整个时代更加的稀缺内卷这个词,也是最近这两三年才慢慢被人们所知晓,啥意思呢,说白了就是各种竞争。这个词在竞争中偏向于贬义,就是各种没原则的降低底线,导致大家都卷在一起活不了了。举个例子,比如说一个产品的生产成本,5块钱,公司算上各种场地人工,乱七八糟之后,可能是……...

    2022-09-13 169
  • 利用规则,而不是挑战规则

      了解规则之后,按照规则才能把事情做好正文:工作和生活中,我很多事情不知道该怎么办,甚至觉得办来办去事情总会办得很差。但对于大多数人来说,其实想办成事情的核心,并不要嫌麻烦,在于你愿不愿意遵守这个规则。当然在这里不是吐槽,而是我们生活中,每天需要办很多的事情,怎么能够省事,怎...

    2022-09-13 152
  • 人们购买的永远是一种情绪,一种气氛

      最厉害的营销是在客户享受到结果或部分结果后成交。在营销过程中,永远不要卖产品,一定要卖结果。因为客户买的不是你的产品,不是你的服务,也不是你的品牌,他买的是这个产品以及这个产品进入他的世界后,他的世界所获得的改变。成交是为了让客户最终购买,但为什么在营销过程中,总会出现万事俱备,只欠东风的局面?...

    2022-09-13 80
  • 最有效的电子书营销方案:无懈可击,让客户无法抗拒,意识到购买才是最好的选择。

      客户购买产品的目的是解决问题,所以你要卖的是解决问题的方案。什么样的书才能让你的产品成为客户的宠儿?在电子书的设计中,有几个你绝对不能忽视的秘密:秘密一:无懈可击。做电子书之前,明确此电子书的目的,一切营销行为都围绕这一目的进行。比如你是想提升销量?还是抢占市场份额?还是纯粹的品牌宣传?...

    2022-09-13 238
  • 稳定成交率

      不管是什么行业,都存在着激烈的市场竞争,而谁拥有稳定的客户群、稳定的成交率,谁就拥有了获取利润最重要的资源;谁拥有了客户,谁就能赢得市场,谁就能赢得利润。然而,过去“一个产品面对上百位客户,客户还唯恐产品不够分,没有其他选择,唯有忠诚”的时代已经一去不复返,现在是“一个客户面对上千种产品,一天换一个...

    2022-09-13 63
  • 前端让利与借力前端,电子书打造前端,社群打造后端

      让利,后端才能盈利。让出生意场上单纯的第一利润,你才有机会得到更丰厚的“第二利润”—客户的终身价值,甚至更多。这个道理可以通过一个故事来理解。被称为“水牛城”的美国城市布法罗,因为成群驰骋在草原上的水牛的壮观景色而吸引众多人想要前去参观,但是这种景象却常常可遇而不可求。一个年轻人,看到了其中的商机:...

    2022-09-13 59

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